A Hotmart é uma das principais plataformas de venda de infoprodutos do mercado, atendendo tanto produtores que querem vender seus produtos digitais quanto as aqueles que desejam trabalhar como afiliado. Se o seu objetivo é vender na Hotmart, saiba que isso é mais simples do que você imagina, mas para isso é preciso que entenda o que são infoprodutos.
Resumidamente, os produtos digitais, ou infoprodutos, são materiais e conteúdos produzidos com o objetivo de educar o público de alguma forma, e feito exclusivamente para a distribuição e o consumo no meio digital.
Se você está interessado em vender na Hotmart, seja para ter uma renda extra ou mesmo para iniciar uma nova carreira, esse mercado pode ser bastante lucrativo se você usar as estratégias certas.
A seguir, nós te mostramos 8 passos de como vender na Hotmart com várias dicas que vão te ajudar a destacar na plataforma. Fique com a gente para estrear com tudo no mercado digital.
8 passos para vender na Hotmart
1. Defina o seu público-alvo
Para conhecer o seu público-alvo, primeiro você deve escolher qual o nicho que você vai trabalhar nas vendas. É sempre importante escolher um nicho que tenha a ver com você, com seus gostos e habilidades. Dessa forma, se torna muito mais simples desenvolver estratégias de venda.
Definido o seu nicho você pode se aprofundar no seu público-alvo. Estude estratégias que atraiam a audiência certa, assim os seus conteúdos personalizados terão mais chances de encantar o público, resultando em mais vendas para você.
2. Registre-se na plataforma da Hotmart
Depois de ter definido o seu nicho e público-alvo, chegou o momento de fazer o seu cadastro na plataforma da Hotmart.
Ao acessar a página da Hotmart, clique no botão “Cadastre-se” no canto superior direito da tela. Preencha o formulário com seu nome completo, e-mail e senha. Escolha entre “Comprar produtos” ou “Vender produtos” e aceite os termos de uso. Em seguida, clique em “Continuar”, para finalizar o seu cadastro.
3. Escolha o modelo de negócio
Para vender na Hotmart você precisa fazer escolhas estratégicas, alinhadas com os seus objetivos. Você encontrará modelos de negócio distintos para infoprodutores e afiliados e o indicado é que atue naquilo que realmente gosta.
Se você é um criador, pode hospedar e vender o seu próprio produto digital exclusivo na plataforma. Mas se você não quiser fazer parte do processo de produção do produto e trabalhar apenas nas vendas, escolha a opção de afiliado.
Analise suas habilidades e recursos para decidir qual modelo se alinha melhor com sua visão de negócio.
4. Escolha o infoproduto com o qual quer trabalhar
Se você escolher trabalhar com o seu próprio infoproduto, é preciso definir o seu formato antes de seguir com o cadastro dele na plataforma. Atualmente, você pode vender na Hotmart programas mentoria, cursos, e-book, podcasts, clubes de assinaturas, séries e filmes autorais, entre muitos outros.
Escolha um formato que mais se adequa ao seu produto e que esteja alinhado com os objetivos do seu público-alvo.
5. Personalize seu infoproduto e siga para a página de vendas
Personalizar o seu infoproduto, tornando-o o mais único possível é um ponto fundamental para conseguir boas vendas. Para fazer a configuração, você deverá seguir três passos fundamentais:
- O primeiro deles envolve inserir detalhes atraentes sobre o seu produto, como uma descrição envolvente e imagens que chamem a atenção.
- Em seguida, vá para a configuração do modelo de negócio
- Feito isso, o próximo passo é subir o seu infoproduto na plataforma da Hotmart. Feito isso, publique-o na plataforma.
Você pode usar a página de vendas padrão da Hotmart ou integrar a sua própria página externa, caso já tenha.
6. Divulgue muito o seu produto – de forma estratégica
Se você quer vender na Hotmart de forma bem-sucedida também precisa dar uma atenção especial à forma como vai divulgar os seus produtos. Você deve desenvolver uma estratégia de marketing digital sólida, que envolva conteúdo relevante que chame a sua atenção, faça-o perceber que realmente precisa do seu produto e o leve a fechar a compra.
O tráfego orgânico é muito importante para potencializar as suas vendas, e você pode aumenta-lo criando conteúdos com uma frequência consistente, aplicando técnicas de copywriting, interagindo o seu público, entre outros.
O ponto aqui é ser criativo e único, conquistando a atenção do seu cliente e salientando todos os pontos fortes do seu produto.
7. Produza conteúdos de qualidade para fortalecer a sua autoridade
Se você seguir os passos que mencionamos no tópico acima, investindo em conhecimento na área do marketing digital e copywrting, você conseguirá produzir conteúdo de qualidade que te gerarão credibilidade e autoridade digital, dois pontos fundamentais para ser bem-sucedido na missão de vender na Hotmart.
Lembre-se que não é só vender. Você precisa mostrar que é o melhor, criando conteúdos melhores e mais completos do que a sua concorrência. Divulgue esses conteúdos nas redes sociais e até mesmo em um blog.
Tente parcerias com especialistas para trazer ainda mais valor e autoridade à sua marca e invista em depoimentos de pessoas que já usaram e aprovaram o seu produto para se posicionar como uma referência no mercado.
8. Venda e receba as comissões
Essa é a última etapa de como vender na Hotmart. Abaixo vamos te mostrar o processo da vendas como produtor e também como afiliado. Confira:
Como vender na Hotmart como produtor
1. Cadastre seu produto digital
- Acesse sua conta na Hotmart por esse link.
- No menu lateral, clique em “Produtos” e, em seguida, em “Cadastrar Produto”.
- Feito isso, escolha o formato do seu produto. São muitas opções que vão desde cursos online até softwares para download.
2. Preencha detalhes do seu produto
- Coloque o nome do produto e monte uma descrição com pelo menos 200 caracteres. Use técnicas de copywriting para destacar pontos importantes.
- Use uma foto de capa atraente nos formatos JPG, PNG ou GIF.
- Escolha o idioma, mercado de atuação e categoria do seu produto.
- Agora, defina a moeda de venda e o tipo de pagamento de acordo com as suas preferências.
3. Configure opções de pagamento e benefícios sociais
- Escolha o tipo de pagamento, as possibilidades de parcelamento e o prazo de reembolso.
- Defina se deseja participar do Projeto Hotmart One, que destina uma porcentagem das suas vendas para instituições beneficentes.
4. Conclua o cadastro
Após preencher todas as informações, clique em “Declaro estar ciente dos Termos de Uso e da Política de Privacidade da Hotmart” e, em seguida, “Salvar”.
Assim o seu cadastro estará finalizado e você receberá uma confirmação da Hotmart. Caso haja ajustes necessários, você será notificado por e-mail.
Como vender pela Hotmart como afiliado
1. Explore os cursos disponíveis na Hotmart
Vá na opção “Mercado” (canto esquerdo da tela inicial do site da Hotmart) e veja todos os cursos disponíveis na plataforma. Existem dois tipos de cursos que aceitam afiliação:
- Afiliação com um clique: onde qualquer pessoa pode se afiliar e começar a vender;
- Afiliação por aprovação: precisa de aprovação do produtor.
Lembre-se de escolher produtos alinhados aos seus gostos e capacidades. Dessa forma você poderá usar os seus pontos fortes e criar conteúdos persuasivos com mais facilidade.
2. Avalie os produtos
Antes de escolher um produto específico para vender, existem alguns pontos fundamentais para levar em consideração:
- Temperatura do produto no mercado (se ele está sendo bem recebido).
- Blueprint (a qualidade das informações fornecidas pelo criador do produto para você vender na Hotmart, como os materiais de divulgação).
- Nível de satisfação dos compradores (o produto está sendo bem ou mal falado?).
- Comissões e forma de comissionamento (para saber se você vai ter um bom retorno de suas vendas).
3. Comece as vendas
Após escolher o produto que vai vender, comece a divulga-lo. Existem várias formas de fazer isso, entre elas:
- Redes sociais
- Anúncios pagos.
- Blogs.
- Aplicativo da Hotmart.
- E-mail marketing.
Formas de pagamento da Hotmart:
Antes de concluir o seu cadastro e começar a vender na Hotmart também é importante saber como os seus clientes poderão pagar as suas compras. Atualmente, a plataforma aceita cartões de crédito, débito e boleto bancário.
Outro ponto importante a saber é que a Hotmart aplica uma tarifa de 9,9% + R$ 1,00 sobre cada venda que você realizar na plataforma.
FAQ Vender na Hotmart
Agora que já te mostramos um passo a passo completo sobre como vender na Hotmart, vamos responder algumas das dúvidas mais frequentes dos internautas sobre esse tópico que não foram esclarecidas anteriormente.
Continue a leitura para dominar ainda mais a plataforma e potencializar as suas futuras vendas.
1. Quais são os produtos que mais vendem na Hotmart?
Conforme falamos anteriormente, a Hotmart tem uma diversidade muito grande nos produtos oferecidos, como e-books, serviços de assinatura, ingressos para eventos, podcasts, softwares, e muito mais.
No entanto, quando consideramos os produtos que mais despertam o interesse do público e as vendas, a Hotmart Insights indica que são produtos relacionados a finanças e negócios, ensino e estudo acadêmico, carreira e desenvolvimento pessoal, saúde e esportes e marketing e vendas.
2. Quanto tempo demora para fazer a primeira venda no Hotmart?
Isso é bastante pessoal e está relacionado a diversos fatores, como a qualidade do produto, a eficácia das estratégias de marketing e até mesmo a conexão com o público-alvo.
Enquanto alguns afiliados conseguem realizar vendas nos primeiros dias, outros podem levar algumas semanas ou meses. Por isso é tão importante desenvolver estratégias de marketing consistentes e aplicá-las da forma correta. Quanto mais ajustados esses pontos, mais rapidamente você conseguirá vender.
3. Precisa pagar para vender no Hotmart?
A Hotmart não cobra taxas ou mensalidades para se cadastrar e começar a vender. Seja você um produtor de conteúdo digital ou afiliado, o cadastro e registro de um produto é totalmente gratuito.
A plataforma opera no modelo de comissões, onde o produtor e o afiliado recebem uma parcela do valor das vendas realizadas. Em outras palavras, isso significa que a Hotmart só ganha se você ganhar.
4. Em quanto tempo a Hotmart paga?
Os produtores e afiliados que realizam as suas vendas na moeda Real podem sacar o dinheiro referente as suas comissões a partir de 30 dias corridos, considerando o prazo de garantia. No entanto, se o pagamento for feito via PIX e boleto bancário, esse prazo será de 2 dias (válido apenas para o Brasil).
5. Quanto posso ganhar com o meu infoproduto?
Se você está pensando se deve ou não investir na criação de um produto digital, a Hotmart pode te ajudar a tomar a sua decisão. A plataforma desenvolveu uma calculadora exclusiva que mostra o quanto você pode faturar com o seu infoproduto.
Acesse este link e preencha as informações requeridas. Em seguida aguarde um tempo de 3 minutos para que a calculadora processe as informações e te diga o quanto esse produto pode te render.
A calculadora funciona analisando os produtos digitais vendidos todos os dias na plataforma da Hotmart e nas respostas fornecidas por você.
Curtiu esse guia sobre como vender na Hotmart? Então comece a colocar todas as dicas em prática e veja os resultados. Te desejamos sorte na jornada pelas vendas de produtos digitais!
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